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陶鹏无挫折不创业

发布时间:2020-01-14 17:58:25 阅读: 来源:缠绕膜厂家

本报记者 杨琪

“当你发现用户的"痛苦点",你就找到了"渴望点";同时你还具备实现用户渴望点的技能,那么,你就可以创业。”中科纳维科技(北京)有限公司 CTO/首席架构师陶鹏博士(600804,股吧)用一句话定义创业。

看似简单的一句话,做起来并不容易。在硅谷工作数年后,陶鹏发现了“痛苦点”,也找到了“渴望点”,带着创业的萌芽回到国内打算一展身手,而他创业的历程却并非一帆风顺。

但是,不遇挫折不成创业。昔日青葱海龟,如今已成为创业大潮中的引领者。

硅谷学成

1995年初,陶鹏远赴美国约翰霍普金斯大学,攻读“统计模式识别”专业,并获得博士学位。毕业后,陶鹏带着激情和梦想到美国硅谷闯荡。

在技术至上的硅谷,陶鹏一直在数据挖掘和模式识别方面,进行前瞻性的商业产品研发。非常幸运的是,陶鹏遇到了3位业界知名的老板,如其中一位是IBM科学院原院长。在当时,陶鹏得到了这些业界高人的指点:如何研发产品。

在硅谷,无论是互联网还是其他领域的创业企业,都会碰到各种各样的问题,比如怎样更好地管理产品,比竞争对手更快地接触市场、得到反馈,然后更好地改进产品。而在互联网和软件产品领域,更要注重用户体验。

那时,大老板们主导大方向,陶鹏则是按照规划进行相关产品的核心技术研发。“比如,我不需要使技术达到研发人员想象中的完美程度。因为我发现,完美的技术可能根本不存在。”陶鹏要做的就是先将产品迅速研发出来,然后迅速地让用户通过渠道进行体验,并给出反馈。“我们得到这些反馈数据后,就进入不断改进的阶段。”

在大老板的指点下,陶鹏逐渐体会到如何研发一款实用的产品。

这段时期,陶鹏获得了理想的生活待遇,更积累了丰富的工作阅历。在硅谷这个创新不断的梦工场,准备好创业的陶鹏决定归国一试。

“当时,我和一位朋友在硅谷谋划一起创业。这位朋友找到苹果最早期创业团队的副总裁,就这样我们获得了一笔天使投资,创业方向是做互联网中的社会化收藏。”

2005年底,陶鹏选择中关村,开始了自己的创业之路。

一度受挫

什么是互联网社会化收藏?这一功能在今天来看早已不再新鲜,但在陶鹏创业之时,却异常“新鲜”。

陶鹏说,社会化收藏即用户在网络上看到感兴趣的内容,可以贴标签收藏并进行评注和分享。2005年,陶鹏和创业团队发现这一市场需求并在硅谷实现了这项技术。

但是,2006年回国之后,陶鹏发现这个市场非常小众。直到2011年,此类技术在国内才开始有更多需求。“我们选择的时间不对。”陶鹏如此点评第一次创业失败的原因。

深思创业不成功的更深层次原因,陶鹏发现了不少硅谷创业人的通病:创业所做的产品功能太多,导致用户反而不会用。

这是为何?陶鹏发现,那时他聘用了一批高级技术人员,“这些研发人员可能出于学习心态,我们从技术层面考虑过多,一心想做一个别人不会也做不到的东西,而对于用户的需求、用户的体验考虑很少。”他总结道。

陶鹏说,硅谷最大的特征是完全为技术研发而形成的一个城市群。在这个城市群中,技术人员成为城市发展的主导,硅谷因而也是全世界的技术中心。在世界其他城市,比如北京、纽约等,会容纳各类人群,技术人员为大家服务;而在硅谷,所有人在为技术人员服务。

“于是,技术人员总会天马行空地想象,有时候就是瞎想。”他说。比如,技术人员会认为,我的需求就是所有人的需求。

但是技术人员的需求往往与其他人不同。“甚至技术人员正在使用的技术都是其他人所不清楚的,更不用说技术人员更酷的需求。因此,部分技术过分超前,在互联网行业尤其明显。”

陶鹏第一次创业,就这样失败。

再度挑战

之后,陶鹏尝试研发技术,帮助企业在网上寻找适合投放广告的位置,开拓互联网精准营销业务。

“如果在硅谷,一旦你做出一个产品,就会有很多人上门咨询;但是在中国,你就一定要自己找客户。”陶鹏说。

在国内市场推广这项技术,首先,你要解决网站的客户,而这些客户的接受度未必高。他们首先判断的是这款产品是否已经有人用过?如果没有,自己也不会当第一个吃螃蟹的人;另外,中国广告行业潜规则不少,如果你不玩潜规则又没有雄厚的资金做基础,很难获得订单。

而在当时,陶鹏和他的团队完全没有本土市场经验,尽管他们也努力发掘了一些客户和网站,但是运营依然艰难。另外,此时国内不少互联网公司数据“水分太大”,而通过陶鹏的技术在网页置放广告,必须将JS代码嵌入。如此一来,网站真实的流量数据就会被暴露。

遇阻重重,第二次创业依然没有成功。

此时的陶鹏,陷入两难境地。美国投资方看到之前创业的艰辛和无果而终,决定停止继续投资,并规劝陶鹏回美国过舒适的生活。但是陶鹏并不认为这些失败可以完全否定归国创业。

他选择了留下,继续创业。“后来我们做了不少技术,比如论坛垃圾帖过滤,和讯、大众点评等都在使用这套系统。之后,我们又做了网络热点分析等,实际上,互联网发展空间大,蕴涵大量销售机会。”中科纳维在摸索中,终于找到了适合自己发展的领域:从事高技术含量的数据挖掘相关的软硬件研发及服务,包括结构化实时数据分析、非结构化文本信息处理\图片视频模式识别处理等。

创业数年,让陶鹏练就了火眼金睛。

“如果团队中没有人对国内商业环境有足够的了解,创业初期很可能会吃亏。”陶鹏说,“比如招聘营销人员,不少海归开始往往会招到骗子。”

“我的一位朋友说,当你一下飞机的时候,就已经有人闻到"血腥味"了:一个好骗的人又出现了。”陶鹏说。

对于技术出身的归国创业人员,在招聘技术人员和产品人员时都不会有问题。但是对于营销人员,创业者往往缺乏识别的经验。许多归国创业人员不知道这类骗子只有吹嘘的本事。

而此类骗子做不了市场营销的工作,也根本没有打算在一个企业久待。即便只骗到几个月高薪水而被创业者拆穿,骗子也已经收获颇丰。“失财也就算了,但是你的计划被打破,时间被浪费。”

陶鹏说,他也曾遇到过这样的人。但是数年创业,经历挫折与各色人物,陶鹏早已淡定。

《中国科学报》 (2012-08-18 B3 转化)

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