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美苏争霸再度上演国美苏宁争夺千亿母婴红海

发布时间:2019-09-29 18:45:14 阅读: 来源:缠绕膜厂家

“美苏争霸”再度上演 国美、苏宁争夺千亿母婴红海

国美在线与母婴垂直电商品牌亲亲宝贝达成战略合作,其母婴频道于今日(16日)正式上线。国美集团高级副总裁、国美在线董事长牟贵先宣称,要争做母婴B 2C市场前三强。

在国美之前,苏宁已经率先展开其在母婴市场的布局,以6600万美元收购母婴垂直电商红孩子。数据显示,2012年母婴市场份额前六名分别是:天猫[微博]、京东、红孩子、当当、一号店以及腾讯。苏宁易购旗下的红孩子位居第三,这正是国美在线目标所在。

10亿重金打造母婴频道

“价格屠刀,再次扬起,抢购9元起。”携手60多个品牌,国美在线全新母婴频道今日正式上线。国美用其惯用的低价手法,期望打响其在母婴市场的“第一枪”。

国美日前宣布,与母婴市场垂直电商亲亲宝贝进行深度合作,共同构造国美在线母婴频道。国美集团高级副总裁、国美在线董事长牟贵先表示,全新的母婴频道上线后,国美在线将更注重频道和产品的差异化。预计今年上半年,母婴类SKU总数将达到5万。

“随着国美在线整合完毕,我们将以强硬姿态再创低价奇迹,争做母婴市场前三强。”牟贵先解释称,国美电器[微博]拥有线上线下的丰富资源,这其中就包括数千万名的用户资源。牟强调,国美将投入10亿元巨资,布局母婴B 2C市场。

国美重金铺路,瞄准的是近千亿元的母婴网购市场———目前,国内每年新生儿数量达1600万-1800万。艾瑞咨询数据显示,母婴产品2012年的网购市场规模已经达到610亿之巨,相比2011年的328亿元增长了86%,其增长速度之快,远超国美主营的3C类产品。此外,3C毛利率日渐稀薄,而母婴产品利润率则要高得多。

去年,母婴市场份额前六名分别是:天猫、京东、红孩子、当当、一号店以及腾讯。在独立母婴B 2C (含电话渠道销售部分)中红孩子以6 .0%的市场份额排名第三,这正是国美在线的目标所在。

追赶苏宁

与京东、天猫等先手布局母婴产品的电商不同,苏宁易购、国美在线等“后起之秀”显然更乐意借力———与老牌垂直母婴电商联手,打造自己的母婴产品阵线。红孩子曾是国内最大的垂直类母婴网站。巅峰时期,其销售额达20亿元。而亲亲宝贝商城在母婴领域10年经验、有专业团队、供应链资源和600万忠实会员。

不同于苏宁易购对红孩子的直接并购,国美在线与亲亲宝贝更多是战略层面的合作,共同构造国美在线母婴频道:国美在线负责频道的整体运营,亲亲宝贝则负责产品内容。

对此,牟贵先解释称,战略合作的方式一样利用了双方的优势资源,可以促进频道长足的发展。双方将借助各自领域的优势,探索母婴网购市场新的盈利模式。

而苏宁在完成对红孩子的收购之后,其采销仍由红孩子运营;物流仓储则纳入苏宁体系。红孩子保留其现有品牌,独立运作,苏宁易购的母婴品类将作为一个频道由红孩子运营。

“两者本质上并没有什么区别,”对于苏宁、国美两家的母婴产品布局,家电产业专家刘步尘认为,两者都是加快“去电器化”的重要步伐,谁胜关键在于谁的布局更完善,谁对市场脉动的把握更准确,以及谁的资源整合能力、执行能力更高效。

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