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营销渠道下沉贴近百姓来自宝丰酒业公司的报道下

发布时间:2020-03-04 04:32:32 阅读: 来源:缠绕膜厂家

“宝丰——老家印记”主题公益南京最好的白癜韩式双眼皮手术风医院活动现场

【中原经济网讯】竞争激烈、费用增加、利润减少是整个白酒行业的现状。在目前新形势下,河南宝丰酒业公司在营销上采取了哪些举措,促使宝丰酒不断扩大市场份额、走向更大的舞台?近日,记者采访了宝丰酒业营销公司总裁苏建中。

苏建中先后在国内多家知名白酒企业从事过营销工,具有丰富的经验。“宝丰酒业公司属于生产型企业,对酿造工艺、技术含量等各项指标都非常重视。但在产品营销和市场策划方面存在很大的提升空间。因此我们从生产到包装、从香型到口感以及价格等都进行了一系列调整,使产品更能适应市场需求,贴近消费者。”宝丰酒属于清香型酒质,传统特点是口感纯净,清澈甘冽,但是在口感上却有“冲”、“烈”之感。因此产品要做到柔、绵、顺,入口舒爽、饮用后不上头。比如宝丰低度 39度酒被称作“宝丰汽水&rdquo玻尿酸隆鼻价格;,现在很受消费者的欢迎。

苏建中说,2013年,宝丰酒百元以上产品的销量下滑,百元以下产品的销量呈上升趋势。大众消费主要集中在30~100元之间的“市场价格带”。过去产品结构比较单一,为此在产品结构上做了大幅调整,开发出了喜宴产品和百姓礼品装系列:婚宴用酒“百年同顺”38元一瓶、“百年同喜”58元一瓶。特别是“大象驮小象”标记的光瓶酒,市场火爆。“老会堂”原属于省级招待酒,每瓶1斤4 两,单价80元,一箱6瓶装400元;现在改为每瓶1斤,单价40元,一箱6瓶装240元。以前的高档酒,经过改装后开始进入寻常百姓家。

在销售策略上亦做了较大调整,平顶山作为宝丰酒的“大本营”,过去在运作上和普通老百姓对接不够。苏建中介绍说:“宝丰酒业公司今年启动了‘宝网工程’,在平顶山根据地的销售上实施渠道下沉,纵向深入杭州银屑病专科医院。一改过去不重视终端市场、随意性较大的弊端,增加人手,让促销人员配合经销商一起,把乡、村市场做透,把产品送到老百姓的家门口。”

在企业文化和企业形象宣传推广方面,宝丰酒业营销公司今年打造了“宝丰——老家印记”主题公益活动,持续3个半月。通过帮扶资助一些“老家妈妈”,使宝丰酒更加贴近消费者。

在采访的最后,苏建中介绍了该公司今后的三年规划,即“1+1+N”计划。首先是平顶山本地市场要占有60%的份额;其次是郑州市作为品牌需求的战略市场,也必须加强;“N”是指多个待定市场将会逐步去开发。未来三年的总体销售目标计划达到10亿到15亿元。(河南日报农村版记者 李海旭 通讯员 杨利文/图)

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